外貿(mào)營銷技巧之不得不用的營銷工具

本站于2019-07-19編輯發(fā)布已經(jīng)有 436 位成功人士看過這篇文章啦！

　外貿(mào)營銷技巧之技巧一、同價銷售術(shù)法
　　英國有一家小店，起初生意并不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出一個英鎊，便可以在店內(nèi)挑選任何一件商品(店內(nèi)商品都是同一價格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略微高于市場價格，但依舊招來了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都要高出好多。在國外，比較流行的同價銷售術(shù)還有分柜銷售術(shù)，比如，有的小商品開設(shè)一分錢專柜，一元錢專柜，而一些大商品則開設(shè)了10 元，50元，100元商品專柜。討價還價是一件挺煩人的事情。一口價干脆簡單。目前國內(nèi)已興起很多這樣的店，方法雖好，但據(jù)筆者觀察，生意卻不太好。實質(zhì)上，策略或招數(shù)只在一定程度上管用，關(guān)鍵還是要貨真價實。
　　外貿(mào)營銷技巧之技巧二、分割法
　　價格分割是一種心理策略。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。價格分割包括下面兩種形式：1，用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤10元報成每50克0.5元，大米每噸1000元報成每公斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。” 2，用較小單位商品的價格進行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可以訂一份報紙。”使用這種電冰箱平均每天0.2元電費，只夠吃一跟冰棍!“記住報價時用較小單位。
　　外貿(mào)營銷技巧之技巧三、低價法
　　便宜無好貨。好貨不便宜，這是千百年來的經(jīng)驗之談，你要做的事就是消除這種成見。這種策略可先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速能被消費者所接受，優(yōu)先在市場上取得領(lǐng)先地位。由于利潤過低，能有效的排斥競爭對手，使自己長期占領(lǐng)市場，著是一種長久的戰(zhàn)略，適合一些資金雄厚的企業(yè)。對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說，將產(chǎn)品的價格定得很低。先打開銷路，把市場占下來，然后再擴大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。對于商業(yè)企業(yè)來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤會更多。在應(yīng)用低價格時應(yīng)注意：(1)高檔商品慎用;(2)對追求高消費的消費者慎用。
　　外貿(mào)營銷技巧之技巧四、非整數(shù)法
　　差之毫厘，失之千里。這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法，銷售專家稱之為”非整數(shù)價格“。這是一種能激發(fā)消費者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點是認為消費者在心理上總是存在零頭比整數(shù)價格低的感覺。有一年夏天，一家日用雜品店進了一批貨，以每件1元的價格銷售，可購買者并不踴躍.無奈商店只好決定降價，但考慮到進貨成本，只降了2分，價格變成9毛8分。想不到就是這2分錢之差竟使局面陡變，買者絡(luò)繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余，慨嘆一聲，只差2分錢呀。實踐證明，“非整數(shù)價格法”確實能夠激發(fā)出消費者良好的心理呼應(yīng)，獲得明顯的經(jīng)營效果。因為“非整數(shù)價格法”雖與整數(shù)價格相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的!
　　外貿(mào)營銷技巧之技巧五、弧形整數(shù)法
　　“8”與“發(fā)”雖毫不相干但寧可信其是，不可信其無。滿足消費者的心理總是對的。據(jù)國外市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在生意興隆的商場，超級市場中商品定價時所用的數(shù)字，按其使用的頻率排序，先后依次是5.8.0.3.6.9.2.4.7.1。這種現(xiàn)象不是偶然出現(xiàn)的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5.8.0.3.6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受;而不帶有弧形的數(shù)字，如1.7.4 等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場，超級市場商品銷售價格中，8.5等數(shù)字最常出現(xiàn)，而1.4.7 則出現(xiàn)次數(shù)少得多。在價格的數(shù)字應(yīng)用上，應(yīng)結(jié)合我國的國情。很多人喜歡8這個數(shù)字，并認為它會給自己帶來發(fā)財?shù)暮眠\;4字因為與“死”同音，被人忌諱;7字，人們一般感覺不舒心;6字，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。
　　外貿(mào)營銷技巧之技巧六、營銷工具法
　　或者有很多客戶覺得時下流行的一些營銷工具不可靠，但是，我們不可否認營銷工具在營銷中所起的重要作用，企業(yè)學(xué)會應(yīng)用營銷工具，會增大投入產(chǎn)出比，當同行業(yè)的其他競爭者都在使用各種有效的營銷工具，而你還沒有去考慮要不要使用，這于企業(yè)而言本來就是換種說法的損失，筆者根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗，給大家推薦幾款營銷工具，比如可以進行客戶關(guān)系管理的領(lǐng)動在線管家，能精準定位目標群體的領(lǐng)動精準郵等等，這些都是不錯的營銷工具，可以輔助你的企業(yè)網(wǎng)站，大大提高管理效率，提高銷售額。

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