外貿(mào)人很多都知道外貿(mào)B2B平臺(tái)、谷歌SEO等渠道，也研究和采用了SEO優(yōu)化等推廣渠道，但是對(duì)谷歌廣告還是不太了解，以為這個(gè)就是一個(gè)燒錢貨，天天燒錢。那么谷歌廣告是什么？到底要不要做谷歌推廣（谷歌競(jìng)價(jià)廣告）？如何做Google廣告？谷歌廣告投放流程是怎樣的？艾尚網(wǎng)絡(luò)作為谷歌廣告行業(yè)的領(lǐng)先者，通過這篇文章來談?wù)劰雀鑿V告。

我們從以下幾個(gè)部分來介紹：

   1. 什么是谷歌廣告？

   2. 谷歌廣告的優(yōu)勢(shì)和選擇谷歌廣告的理由

   3. 谷歌廣告的形式

   4. 谷歌廣告如何做？（谷歌廣告投放流程步驟）

   5. 谷歌廣告的常見術(shù)語

   6. 谷歌廣告的常見問題

   7. 結(jié)論

   一、 什么是谷歌廣告？

   谷歌廣告（Google廣告/谷歌競(jìng)價(jià)廣告），是指Google公司，面向全球用戶，在其自有搜索引擎、YouTube視頻、Gmail郵箱等各類自有產(chǎn)品提供的廣告位中，展示的各類互聯(lián)網(wǎng)廣告。谷歌廣告，有很多種衍生的叫法：谷歌SEM、谷歌競(jìng)價(jià)、谷歌競(jìng)價(jià)廣告、Google廣告，甚至谷歌推廣也會(huì)代指他。

   Google廣告是目前全球最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告體系，覆蓋面非常廣，Google廣告相關(guān)收入占Google總公司90%以上，從另外一層意義來說，Google不是技術(shù)公司，而是一個(gè)最專業(yè)的廣告公司。

   （Google2021年Q3季度財(cái)報(bào)Google相關(guān)收入570.67億美元，公司總收入618.8億美元，占比92%。 參考：谷歌母公司Alphabet發(fā)布二季度財(cái)報(bào)：凈利同比增長166%|谷歌|財(cái)報(bào)）

   常見展示位置如圖所示：

   常見位置為：Google自然搜索結(jié)果的頂部4條，底部4條，就是我們經(jīng)常稱呼的“上四下四”。

   二、谷歌廣告的優(yōu)勢(shì)和選擇谷歌廣告的理由？

   1. Google是全球最大的搜索引擎，是全球最大的互聯(lián)網(wǎng)渠道，Google擁有全球最大的互聯(lián)網(wǎng)渠道體系。

   ● Google搜索引擎

   ● YouTube視頻

   ● Gmail

   ● Google地圖

   ● Chrome瀏覽器

   ● 安卓系統(tǒng)

   ● Google play商店

   ● Google文檔

   ● Google云盤

   ● Google相冊(cè)....

   都是Google超過10億級(jí)產(chǎn)品，強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣，覆蓋全球客戶。

   要想觸達(dá)全球客戶，Google的產(chǎn)品是無法忽視的超級(jí)渠道，Google的廣告貫穿在這些產(chǎn)品之中，是Google的核心收入來源，占Google總收入90%以上，正如我們第一點(diǎn)中介紹的。換一句話說：Google不是一家技術(shù)公司，而是一家廣告公司。

   Google廣告是外貿(mào)企業(yè)眾多推廣渠道中，重要的一環(huán)。

   2. Google廣告的核心優(yōu)勢(shì)

   ● Google的文字廣告是需求導(dǎo)向性廣告，只有此時(shí)此刻，在目標(biāo)市場(chǎng)有需求的客戶，才有可能使用對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，搜索找到你，相對(duì)其他廣告形式，價(jià)值比較高。

   ● Google廣告投放比Google SEO更加高效，艾尚網(wǎng)絡(luò)一般建議可以和SEO優(yōu)化結(jié)合，SEO+SEM同步操作，可以滿足流量多元化需求。

   ● Google可以自由選擇投放時(shí)間、預(yù)算、目標(biāo)市場(chǎng)等?？梢栽诤线m的時(shí)間，合適的地區(qū)，精準(zhǔn)觸達(dá)有需求的客戶。讓目標(biāo)市場(chǎng)的國家和城市，在任意時(shí)間自由投放。

   ● Google廣告形式多樣，多維度影響客戶決策，觸達(dá)客戶。可以通過文字廣告，視頻廣告，圖片廣告，再營銷廣告，網(wǎng)盟廣告等多種形式。

   ● Google廣告彈性預(yù)算，客戶可以根據(jù)自己的預(yù)算，目標(biāo)市場(chǎng)，隨時(shí)調(diào)配自己的預(yù)算。

   ● 按點(diǎn)擊付費(fèi)（在大多數(shù)情況下，也有廣告形式按照展示次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)收費(fèi)），對(duì)于普通外貿(mào)企業(yè)，只有當(dāng)有人訪問你的網(wǎng)站時(shí)，你才需要付費(fèi)。

   Google廣告是外貿(mào)企業(yè)快速拿到詢盤的有效推廣方式。

   三、谷歌廣告的形式

   Google常見廣告形式：

   1. 搜索廣告

   每天，Google 上都會(huì)發(fā)生數(shù)十億次搜索，因此，在開展海外市場(chǎng)營銷活動(dòng)時(shí)，通過投放搜索廣告，可以確保潛在外貿(mào)客戶會(huì)注意到你的品牌、考慮你提供的跨境電商服務(wù)并采取行動(dòng)。 制作搜索廣告系列時(shí)，你需要選擇一個(gè)目標(biāo)，例如為你的網(wǎng)站吸引流量、提高銷售額或發(fā)掘更多潛在客戶。 對(duì)于按點(diǎn)擊付費(fèi) (PPC) 的搜索廣告，只有當(dāng)廣告取得成效（例如有用戶點(diǎn)擊廣告訪問你的網(wǎng)站或給你致電）時(shí)，你才需要付費(fèi)。

   設(shè)置搜索廣告時(shí)，你可以選擇要達(dá)到的目標(biāo)，例如：

   ● 增加網(wǎng)店或?qū)嶓w店銷售額

   ● 爭取到更多潛在客戶

   ● 提升網(wǎng)站流量

   靈活調(diào)整，不斷提升廣告效果

   使用 Google Ads 時(shí)，你可以靈活制作多個(gè)版本的文字廣告，看看哪個(gè)版本效果最好。

   搜索廣告核心三方面：

   2. YouTube廣告

   在 YouTube 上投放外貿(mào)推廣視頻廣告，有效網(wǎng)羅海外新受眾。當(dāng)潛在客戶在 YouTube 上觀看或搜索視頻時(shí)，實(shí)時(shí)向他們展示視頻廣告，而且只有當(dāng)他們表現(xiàn)出興趣時(shí)，你才需要付費(fèi)。 視頻廣告能夠大規(guī)模吸引用戶的注意力、催生用戶對(duì)你產(chǎn)品或服務(wù)的需求，有效提升用戶對(duì)你品牌的認(rèn)知度。

   吸引用戶采取行動(dòng)

   使用視頻廣告時(shí)，你可以指定希望用戶采取的行動(dòng)，例如： 訪問你的網(wǎng)站 - 這樣用戶就能看到你的產(chǎn)品、了解你的品牌 在你的 YouTube 頻道上觀看更多視頻 - 這樣你就能擴(kuò)大覆蓋面、提高品牌認(rèn)知度

   覆蓋理想受眾群體

   通過指定地理位置、興趣等條件，可以選擇要向哪些受眾投放你的視頻廣告。你的視頻廣告可能會(huì)在相關(guān)視頻播放前或播放后展示，也可能顯示在搜索結(jié)果中。視頻廣告可以創(chuàng)造與潛在客戶一對(duì)一交流的機(jī)會(huì)。

   僅當(dāng)有用戶觀看你的廣告時(shí)，你才需付費(fèi)

   我們采用靈活收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)算多寡隨意。只有當(dāng)用戶觀看至少 30 秒、看完整個(gè)廣告或者與你的廣告互動(dòng)（例如，點(diǎn)擊號(hào)召性用語重疊式廣告、卡片或隨播橫幅廣告）時(shí)，你才需要付費(fèi)。

   YouTube廣告核心三方面：

   3. 展示廣告

   無論用戶是在瀏覽網(wǎng)頁、觀看 YouTube 視頻、查收 Gmail 郵件，還是在使用移動(dòng)設(shè)備和應(yīng)用，展示廣告都可以精準(zhǔn)把握投放時(shí)機(jī)，向海外受眾宣傳你的出海業(yè)務(wù)，有效擴(kuò)大 Google Ads 在海外推廣的覆蓋面。 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全球 90% 的互聯(lián)網(wǎng)用戶，囊括數(shù)百萬個(gè)網(wǎng)站、新聞網(wǎng)頁、博客，以及 Gmail 和 YouTube 等 Google 網(wǎng)站。

   順利實(shí)現(xiàn)你的廣告目標(biāo)

   展示廣告系列覆蓋面廣，可以幫你實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

   ● 宣傳你的品牌

   ● 樹立產(chǎn)品認(rèn)知度

   ● 提高銷售額

   ● 爭取更多潛在客戶

   選擇最合適的格式

   可供選擇的廣告格式多種多樣，有包含互動(dòng)元素和動(dòng)畫效果的圖片或富媒體廣告、簡單的文字橫幅廣告、在 Gmail 中展示的定制廣告，還有在移動(dòng)應(yīng)用中展示的圖片廣告。

   覆蓋最理想的用戶

   使用我們的優(yōu)化選項(xiàng)（例如關(guān)鍵字、受眾特征、地理位置和再營銷），網(wǎng)羅更多潛在客戶。強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)可以有效吸引用戶注意你的品牌、考慮你的產(chǎn)品并采取行動(dòng)。

   靈活調(diào)整，不斷提升廣告效果

   Google Ads 會(huì)幫助你衡量廣告系列的效果，以便你及時(shí)做出調(diào)整，順利實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

   展示廣告核心三方面：

   4. 購物廣告

   你的跨境電商產(chǎn)品自然要賣給最合適的買家，也就是那些正在尋找你所提供產(chǎn)品的海外用戶。不管他們是在家里、在外出途中還是在實(shí)體店內(nèi)，Google Ads 購物廣告都可以精準(zhǔn)把握關(guān)鍵時(shí)機(jī)進(jìn)行推廣，將你的產(chǎn)品呈現(xiàn)在他們面前。只有當(dāng)他們點(diǎn)擊廣告訪問你的跨境電商網(wǎng)站，或查看你當(dāng)?shù)貙?shí)體店內(nèi)的在售產(chǎn)品時(shí)，你才需要付費(fèi)。 要制作你的第一個(gè)購物廣告，請(qǐng)先注冊(cè) Google Merchant Center。

   借助我們的產(chǎn)品廣告，可以實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

   ● 宣傳網(wǎng)店和當(dāng)?shù)貙?shí)體店內(nèi)的各款在售產(chǎn)品

   ● 找到更優(yōu)質(zhì)的潛在客戶

   ● 提升網(wǎng)站流量或?qū)嶓w店客流量

   購物廣告核心三方面：

   四、谷歌廣告如何做？（谷歌廣告投放流程步驟）

   對(duì)于大部分企業(yè)來說，一般找谷歌廣告公司配合服務(wù)，也可以自主開戶。對(duì)于Google的廣告專業(yè)性，每一個(gè)操作都有現(xiàn)金的支出，如果對(duì)獨(dú)立站、著陸頁、目標(biāo)市場(chǎng)、關(guān)鍵詞等領(lǐng)域不夠熟練的，可以找艾尚網(wǎng)絡(luò)這樣專業(yè)的推廣公司來服務(wù)。

   正常Google廣告推廣會(huì)走以下流程：

   1. Google廣告開戶

   這里一般需要網(wǎng)絡(luò)公司提供的MCC管理賬戶，直接針對(duì)實(shí)際情況，直接開戶。

   （圖片來源：Google Ads） 

   2. 確定你的廣告系列目標(biāo)

   當(dāng)你在任何平臺(tái)上開始投放新的在線廣告系列時(shí)，都需要確切地知道要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。當(dāng)你的心中有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí)，廣告創(chuàng)作的過程就會(huì)更順利。 

   Google Ads為用戶提供了多種在線廣告選擇：搜索廣告、展示廣告、購物廣告、視頻廣告和應(yīng)用程序廣告。你可以使用不同類型的廣告實(shí)現(xiàn)不同的目標(biāo)。 

   下文是有關(guān)如何根據(jù)目標(biāo)選擇廣告類型的快速指南： 

   （圖片來源：Google Ads） 

   為了進(jìn)一步細(xì)分，你可以為Google Ads選擇以下目標(biāo)： 

   搜索廣告和購物廣告

   ● 通過你的應(yīng)用、手機(jī)或商店推動(dòng)銷售和轉(zhuǎn)化率 

   ● 與即將購買產(chǎn)品的客戶或與你聯(lián)系過的客戶進(jìn)行接觸 

   ● 鼓勵(lì)客戶給你他們的聯(lián)系方式 

   ● 推動(dòng)訪客訪問你的網(wǎng)站 

   展示廣告和視頻廣告

   除了搜索廣告的目標(biāo)外，展示廣告還可以幫助你執(zhí)行以下操作： 

   ● 向目標(biāo)受眾介紹產(chǎn)品 

   ● 激勵(lì)潛在客戶開發(fā)你的產(chǎn)品 

   ● 提高品牌知名度 

   ● 當(dāng)你發(fā)布新產(chǎn)品或進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)，擴(kuò)大你的覆蓋范圍 

   應(yīng)用程序廣告

   ● 鼓勵(lì)潛在客戶安裝你的應(yīng)用 

   3. 選擇你的廣告系列類型

   確定廣告系列目標(biāo)后，你就可以為Google Ad選擇廣告系列類型。你選擇的廣告系列類型將決定廣告的顯示位置。 

   在下面的截圖中，你可以看到Google AdWords提供的選項(xiàng)： 

   （圖片來源：Google Ads） 

   當(dāng)你將光標(biāo)懸停在每種給定的類型上時(shí)，你將能夠看到每種類型可以為你提供的幫助。如果你想讓廣告實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，你可以選擇“智能廣告系列”（Smart campaign）。通過這個(gè)選項(xiàng)，你可以在Google Maps、Google和web上自動(dòng)投放廣告。 

   對(duì)于Google AdWords上的不同廣告類型，你可以獲得不同的子選項(xiàng)。 

   例如，如果你選擇搜索“Search”，則需要激活該選項(xiàng)以選擇你想要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。你可以從給定的選項(xiàng)中進(jìn)行選擇，包括電話呼叫、網(wǎng)站訪問、商店訪問和應(yīng)用程序下載。 

   按照廣告系列類型的給定步驟完成廣告系列的設(shè)置。 

   4. 選擇目標(biāo)位置

   在Google上投放廣告的下一步是選擇廣告的位置。通過選擇特定的位置，你可以更好地定位廣告，并獲得高質(zhì)量的潛在客戶。默認(rèn)情況下，Google AdWords會(huì)根據(jù)用戶可能看到的位置向他們展示廣告。 

   如果要縮小搜索范圍，你可以還選擇國家、城市。在其目標(biāo)選項(xiàng)下，你甚至可以在一個(gè)地點(diǎn)周圍添加幾英里或幾公里。對(duì)于經(jīng)營實(shí)體店的賣家而言，這個(gè)選擇很有幫助。 

   你也可以排除不想顯示Google Ads的特定位置。使用定位功能的好處是，你可以看到廣告的預(yù)計(jì)覆蓋范圍，通過排除或添加其他參數(shù)進(jìn)一步定制目標(biāo)。 

   （圖片來源：Google Ads） 

   5. 選擇你的目標(biāo)語言和受眾

   把廣告信息傳達(dá)給使用不同語言的受眾是很困難的。使用Google Ads投放廣告時(shí)，你可以使用語言定位解決這個(gè)問題。 

   此選項(xiàng)允許你選擇用戶的語言。因此，你的廣告只會(huì)向具有相同語言偏好設(shè)置的用戶或使用所選語言的網(wǎng)站用戶展示。 

   如果你想把廣告展示給講西班牙語的用戶，則應(yīng)選擇西班牙語作為廣告系列語言。除此之外，使用西班牙語的關(guān)鍵詞和廣告文本創(chuàng)建廣告也是不錯(cuò)的選擇。 

   （圖片來源：Google Ads） 

   在選擇語言之后，你需要為廣告系列選擇目標(biāo)受眾。Google AdWords為你提供了多種受眾群體定位選項(xiàng)。 

   你可以根據(jù)教育、婚姻狀況、父母身份、興趣和其他因素縮小搜索范圍。你也可以根據(jù)他們正在研究什么或他們?nèi)绾闻c你的業(yè)務(wù)互動(dòng)進(jìn)行選擇。 

   （圖片來源：Google Ads） 

   或者，你也可以選擇“Observation”（觀察）選項(xiàng)。使用此設(shè)置不會(huì)影響廣告系列的整體覆蓋范圍。該選項(xiàng)將允許你針對(duì)所選的受眾群體、主題或展示位置監(jiān)控廣告的效果。 

   該功能允許你查看特定條件的執(zhí)行情況，而且不會(huì)限制范圍。對(duì)于那些仍在嘗試判斷什么廣告適合自己的人而言，這是一個(gè)有用的功能。你可以根據(jù)自己的觀察對(duì)出價(jià)做出更改。 

   6. 決定預(yù)算

   如果你剛開始投放廣告，那么你需要弄清楚你會(huì)在Google Ads上花費(fèi)多少錢。 

   Google沒有廣告支出的最低或最高限額。你的出價(jià)金額會(huì)根據(jù)廣告系列類型、關(guān)鍵字以及關(guān)鍵字的成本而有所不同。 

   根據(jù)一項(xiàng)研究顯示，在搜索網(wǎng)絡(luò)上不同行業(yè)的Google Ads平均CPC約為2.69美元。多媒體廣告聯(lián)播的售價(jià)為0.63美元。 

   （圖片來源：WordStream） 

   對(duì)于小型外貿(mào)企業(yè)，建議使用按每次點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)出價(jià)。通過此選項(xiàng)，你可以為廣告的每次點(diǎn)擊支付最高金額。這一切都?xì)w結(jié)于廣告點(diǎn)擊對(duì)你的價(jià)值。 

   設(shè)置每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)后，該出價(jià)將應(yīng)用于你為廣告系列選擇的所有關(guān)鍵字。如果一些關(guān)鍵字對(duì)你更有價(jià)值，你可以改變其出價(jià)金額。要進(jìn)行關(guān)鍵字出價(jià)，你需要點(diǎn)擊“Max CPC”中給出的出價(jià)金額。 

   7. 選擇你的廣告附加信息

   設(shè)定預(yù)算后，你還需要繼續(xù)選擇廣告附加信息。 

   廣告附加信息是隨廣告出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果頁面中的信息，其目的是提高廣告文案的有效性。這些附加信息可以為你的用戶提供更多的信息，也可以提高廣告的點(diǎn)擊率。 

   廣告附加信息最常見的有3種類型： 

   ● 附加電話信息：可添加電話號(hào)碼 

   ● 附加宣傳信息：可添加USP以使廣告更具吸引力(如免費(fèi)送貨、24小時(shí)服務(wù)等) 

   ● 附加鏈接：可在你的網(wǎng)站添加其他相關(guān)鏈接(如About Us、Contact Us等) 

   在下面的截圖中，你可以看到廣告中包括電話號(hào)碼、其他頁面鏈接以及其他相關(guān)信息。這些就是廣告附加信息。 

   （圖片來源：Google） 

   使用附加信息還有很多額外的好處。例如，它使你可以衡量特定鏈接上的點(diǎn)擊。或者，你可以為用戶可能錯(cuò)過的頁面運(yùn)行短期的在線廣告系列。你可以使用附件信息以提高品牌知名度并獲得更多的潛在客戶。 

   8. 選擇你的關(guān)鍵詞

   設(shè)置谷歌廣告的下一步是通過選擇目標(biāo)關(guān)鍵字創(chuàng)建廣告組。 

   在創(chuàng)建廣告組時(shí)，你將能夠查看預(yù)計(jì)的每日點(diǎn)擊量、每次點(diǎn)擊費(fèi)用(CPC)和總費(fèi)用。這可以幫助你確定目標(biāo)關(guān)鍵詞。 

   關(guān)鍵詞是廣告定位的基礎(chǔ)。如果你沒有找到正確的關(guān)鍵詞，你的廣告就無法觸及那些正在尋找你的產(chǎn)品或服務(wù)的人。這可能會(huì)導(dǎo)致你的Google Ads廣告系列效果不佳。 

   當(dāng)然，你需要預(yù)先進(jìn)行一些研究才能找到適合你廣告系列的關(guān)鍵字。盡量不要同時(shí)添加太多的關(guān)鍵字，關(guān)注那些較有可能帶來流量或新潛在客戶的關(guān)鍵詞。 

   要查找與你的品牌相關(guān)的關(guān)鍵字，你可以使用Google Keyword Planner等工具。你所需要做的就是輸入基本的關(guān)鍵字并進(jìn)行搜索。 

   這個(gè)工具會(huì)為你提供相關(guān)關(guān)鍵詞的列表，你可以從中挑選出你的受眾較可能使用的關(guān)鍵詞。你還可以找出每個(gè)關(guān)鍵字的最低和最高出價(jià)。 

   關(guān)注長尾關(guān)鍵詞。這些包含三個(gè)或三個(gè)以上的詞組效果可能會(huì)更好，而且可以滿足用戶的需求。 

   例如，如果搜索“LED”，這個(gè)搜索詞就太寬泛了。如果搜索“LED light manufacturer in China”是非常具體的。該關(guān)鍵詞表明用戶正在尋找廉價(jià)的航班。 

   根據(jù)你的利基、預(yù)算和廣告系列類型，你可以為廣告系列選擇合適的關(guān)鍵字。 

   9. 準(zhǔn)備你的著陸頁

   如果你的目標(biāo)是吸引流量或吸引潛在客戶，則應(yīng)該提前準(zhǔn)備一個(gè)可靠的著陸頁。 

   你可以創(chuàng)建令人贊嘆的PPC廣告系列，但如果你的著陸頁面設(shè)計(jì)得不好，它會(huì)讓你的潛在客戶望而卻步。 

   為了讓你的受眾參與進(jìn)來，你可以設(shè)計(jì)特定于廣告的著陸頁面。如果你的PPC廣告宣傳的是特定的產(chǎn)品，則可以建立一個(gè)簡單但具有吸引力的著陸頁面進(jìn)行展示。 

   如果你的廣告將潛在客戶重定向到首頁，則他們可能無法找出要查找的內(nèi)容。定制的著陸頁面可以縮短銷售渠道，并獲得更快的結(jié)果。 

   另外，著陸頁面將允許你自定義號(hào)召性用語 (CTA：Call-To-Action)。如果你的目標(biāo)PPC廣告系列的目標(biāo)是那些想買新車的人，你可以這樣自定義CTA：“Buy This Car”。當(dāng)涉及到著陸頁面和CTA時(shí)，你需要進(jìn)行A/B測(cè)試以找出適合你的方法。 

   10. 準(zhǔn)備廣告文案

   完成了以上所有步驟后，你就可以開始準(zhǔn)備廣告文案了。你需要輸入將在廣告中顯示的所有詳細(xì)信息。你還需要添加“最終URL”，以將點(diǎn)擊轉(zhuǎn)移到的頁面URL。 

   你可以為廣告添加三個(gè)標(biāo)題。每個(gè)標(biāo)題之間都用“|”分隔。在移動(dòng)設(shè)備上，第二個(gè)標(biāo)題可以換行到第二行。第三個(gè)標(biāo)題有時(shí)可能不會(huì)顯示。 

   所以，請(qǐng)把這三個(gè)標(biāo)題中效果較好的作為第一個(gè)標(biāo)題。 

   你還可以通過添加展示路徑顯示URL的一部分。最后，你可以為廣告添加兩個(gè)描述。請(qǐng)記住，第二個(gè)描述不一定總是顯示。 

   11. 審核廣告

   在Google上投放任何廣告之前，請(qǐng)務(wù)必對(duì)其進(jìn)行審核。審核廣告時(shí)，請(qǐng)注意關(guān)鍵字并對(duì)錯(cuò)別字進(jìn)行校對(duì)，確保所有內(nèi)容均符合預(yù)期。 

   在廣告上線之前，請(qǐng)反復(fù)檢查你設(shè)定的每日支出金額，以確保一切正常。 

   最后，當(dāng)你的廣告準(zhǔn)備上線時(shí)，輸入你的支付信息。確認(rèn)支付信息后，你的廣告將對(duì)目標(biāo)受眾可見。 

   12. 理解并提高你的質(zhì)量得分

   在谷歌上啟動(dòng)廣告系列之后，你應(yīng)該開始對(duì)其進(jìn)行監(jiān)控。檢查你的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，并采取措施以確保其得到提高。得分越高表明關(guān)鍵詞和PPC廣告的相關(guān)性越高。 

   谷歌還會(huì)使用質(zhì)量評(píng)分確定每次點(diǎn)擊的成本(CPC)。 

   Google廣告系列開始投放后，請(qǐng)跟蹤每個(gè)關(guān)鍵字的效果。找出得分較低的關(guān)鍵詞，看看能否提高它們的相關(guān)性。如果你找不到優(yōu)化它們的方法，那么最好刪除并嘗試新的關(guān)鍵字。

   五、谷歌廣告的常見術(shù)語

   網(wǎng)絡(luò)廣告都有自己的術(shù)語和概念詞匯。

   如果遇到不確定的術(shù)語，可以參考以下詞匯表：

   網(wǎng)絡(luò)廣告基礎(chǔ)術(shù)語和概念

   展示次數(shù)（Impressions）: 廣告被查看的次數(shù)。

   費(fèi)用（Cost）: 廣告系列在付費(fèi)廣告上花費(fèi)的金額。

   點(diǎn)擊次數(shù)（Clicks）: 用戶點(diǎn)擊廣告的次數(shù)。

   轉(zhuǎn)化（Conversion）: 你正在跟蹤的特定目標(biāo)（銷售，高價(jià)值頁面視圖，電子郵件注冊(cè)等）。

   每千次展示費(fèi)用（CPM）：廣告被看到1,000次時(shí)廣告主需支付的費(fèi)用。

   每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）：廣告每次被點(diǎn)擊時(shí)廣告主需支付的費(fèi)用。每次點(diǎn)擊費(fèi)用可以低至幾角錢，也可以高達(dá)幾百元。費(fèi)用具體取決于關(guān)鍵詞的競(jìng)爭性，你所在的行業(yè)以及受眾的相關(guān)性。

   每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（Cost per conversion）：廣告主為消費(fèi)者的每次購買，下單，以及獲得的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化或設(shè)置的另一個(gè)轉(zhuǎn)化目標(biāo)所支付的費(fèi)用。比如消費(fèi)的5000元，帶來了50次轉(zhuǎn)化，那么每次轉(zhuǎn)化的費(fèi)用就是100元。

   點(diǎn)擊率（Click-through rate， CTR）：點(diǎn)擊次數(shù)與展示次數(shù)的比值，點(diǎn)擊率是谷歌搜索競(jìng)價(jià)中最重要的相關(guān)信號(hào)。

   轉(zhuǎn)化率（Conversion rate）：轉(zhuǎn)化次數(shù)除以點(diǎn)擊次數(shù)，以百分比表示。

   預(yù)算（Budget）：分配給廣告系列的總金額。

   收入（Revenue）：廣告產(chǎn)生的總價(jià)值（以美元為單位）。

   利潤（Profit）：廣告在扣除費(fèi)用（例如廣告費(fèi)用和商品費(fèi)用）后產(chǎn)生的總價(jià)值（以美元為單位）。

   廣告支出回報(bào)率（ROAS）：廣告產(chǎn)生的收入除以廣告費(fèi)用，以顯示該廣告的回報(bào)。 例如，每支出1美元賺取5美元，則廣告支出回報(bào)率為5：1。

   平均訂單價(jià)值（AOV）：消費(fèi)者在網(wǎng)站上花費(fèi)的平均金額。通過將總收入除以訂單數(shù)量來計(jì)算平均訂單價(jià)值。

   消費(fèi)者生命周期價(jià)值（CLV，customer lifetime value）：單個(gè)消費(fèi)者（有時(shí)稱為LTV）在與公司的整個(gè)關(guān)系中（包括將來的購買）的預(yù)計(jì)總價(jià)值。

   谷歌廣告中使用的術(shù)語和概念 

   廣告系列（Campaign）：一個(gè)廣告系列包含一個(gè)或多個(gè)廣告組的單個(gè)廣告目標(biāo)，例如流量或轉(zhuǎn)化。預(yù)算是在廣告系列這一級(jí)完成的，如果你希望某個(gè)廣告系列中的某些功能會(huì)有所不同（更好或更差），那就最好做一個(gè)單獨(dú)的廣告系列。

   廣告組（Ad group）: 一個(gè)廣告組包含一個(gè)或多個(gè)廣告以及你的目標(biāo)人群。好的廣告組設(shè)置應(yīng)具有一組獨(dú)特廣告消息，與你的目標(biāo)人群條件直接匹配。

   廣告（Ad）：用戶將看到的廣告素材（文本，圖像，視頻等）。

   關(guān)鍵字（Keyword）：投放的關(guān)鍵詞。

   搜索字詞（Search term）：用戶輸入到搜索引擎中的短語或單詞，觸發(fā)到廣告的詞。

   關(guān)鍵字匹配類型（Keyword match type）：關(guān)鍵字匹配類型涉及控制所選關(guān)鍵字（同義詞，相關(guān)搜索等）觸發(fā)廣告的范圍或準(zhǔn)確程度。

   否定關(guān)鍵字（Negative keywords）：如果要阻止某個(gè)特定字詞或詞組觸發(fā)廣告，可以將其添加到否定關(guān)鍵字列表中。這有助于你排除相似但不相關(guān)的關(guān)鍵字（例如，蘋果品牌的“蘋果酒”）。

   質(zhì)量得分（Quality score）：廣告與搜索詞或目標(biāo)受眾的相關(guān)性。通常，質(zhì)量得分越高，每次點(diǎn)擊費(fèi)用越低，廣告排名就越高。

   了解了這些基礎(chǔ)的定義，可以對(duì)Google的基礎(chǔ)信息有了一定了解了。

   六、谷歌廣告的常見問題

   谷歌廣告需要多少錢？

   谷歌競(jìng)價(jià)廣告的收費(fèi)：等于廣告費(fèi)+服務(wù)費(fèi)+開戶費(fèi)+增值稅，看你自己定每日的預(yù)算來決定你一次充值多少廣告費(fèi)。

   詳細(xì)可以查看：Google廣告費(fèi)用

   谷歌廣告需要準(zhǔn)備什么資料？

   一般我們會(huì)讓你們根據(jù)我們的模板表格來填寫即可。

   有對(duì)應(yīng)的網(wǎng)址，推廣的產(chǎn)品，國家，關(guān)鍵詞等。

   谷歌廣告點(diǎn)擊費(fèi)用怎么計(jì)算？

   Google廣告名稱其實(shí)叫Google競(jìng)價(jià)廣告，也就是和同行競(jìng)爭出價(jià)得來的。

   但是實(shí)際扣費(fèi)結(jié)合了你的出價(jià)、地區(qū)因素、競(jìng)爭因素、廣告評(píng)級(jí)、時(shí)間段等各方面因素，因此每一個(gè)關(guān)鍵詞在不同的地區(qū)，不同的排名位置，不同時(shí)間段都會(huì)不同。

   所以具體要專業(yè)的谷歌規(guī)劃師來操作調(diào)整。

   我還沒有英文網(wǎng)站，可以做google推廣嗎？

   不能，Google廣告的載體一般都是網(wǎng)站，或者一個(gè)獨(dú)立的著陸頁。建議找艾尚網(wǎng)絡(luò)做網(wǎng)站后再投放Google廣告。

   從艾尚網(wǎng)絡(luò)公司開戶與我們直接從Google開戶有何區(qū)別？

   從Google直接開戶和找艾尚網(wǎng)絡(luò)開戶，本質(zhì)上沒有區(qū)別，都是最終在Google上展示廣告。

   但是實(shí)際操作中，有一些區(qū)別。

   Google廣告能做好，需要對(duì)網(wǎng)站知識(shí)，推廣產(chǎn)品的知識(shí)，營銷理念都結(jié)合，才能把廣告投放好。

   當(dāng)然，有一些人可以學(xué)習(xí)投放好，但是什么行業(yè)都有二八原則，80%的外貿(mào)人是不適合自己投放廣告的。

   建議找專業(yè)谷歌廣告服務(wù)公司來合作，比如艾尚網(wǎng)絡(luò)。

   你們提供哪些Google推廣服務(wù)？

   我們提供廣告開戶，廣告投放，著陸頁設(shè)置調(diào)整等一系列服務(wù)。

   因?yàn)榘芯W(wǎng)絡(luò)，是行業(yè)最好一批提出SEO和SEM結(jié)合的公司，2015年就建議外貿(mào)企業(yè)結(jié)合做推廣。我們Google廣告投放，會(huì)兼顧SEO優(yōu)化的視角，和建站著陸頁體驗(yàn)，打開速度提升等多方面考慮，投放效果較好。

   七、結(jié)論

   我們從6個(gè)方面介紹了谷歌廣告。

   谷歌廣告對(duì)于想開發(fā)海外市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)來說，是非常必要的。

   谷歌廣告和谷歌SEO一樣，也是一個(gè)系統(tǒng)性的工作，需要對(duì)產(chǎn)品知識(shí)，網(wǎng)站知識(shí)，廣告知識(shí)，用戶的需求調(diào)研，同行分析等多個(gè)方面分析考慮。

   建議拿出你對(duì)自己行業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，和艾尚網(wǎng)絡(luò)對(duì)谷歌廣告的專業(yè)知識(shí)，相互結(jié)合配合，面向全球目標(biāo)市場(chǎng)來推廣。